保険屋さんになりませんか?と誘われたら読む本~保険営業で成功するための必読書~

  • 新榮進悟(アラエシンゴ)

定価 ¥1,650 税込

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内容紹介

大公開! 保険営業 ここだけの話

「保険屋さんになりませんか?」とリクルーターから誘われた……。
しかし「こんなはずじゃなかった……」と、2年以内に9割の新人が辞めてしまう保険業界。

本書は、保険屋さんに転職しようか迷っている方に、著者の実体験と現役営業100人のインタビューをもとに、リクルーターも教えてくれない保険営業のリアルを大公開!
転職前に、あなたの保険営業への適性がハッキリします。

もし、保険営業は自分には合わないと感じた方は、別の選択を。自分に「合う」と感じたら、この本をぜひ手元に置いてください。

厳しい競争をくぐり抜け、サラリーマンではありえない「自由な時間」と「大きな収入」を得ることができるでしょう。

著者は、大学卒業後に役者やニートなどさまざまな職業を経て保険営業に転職、わずか1年でトップに上りつめた新榮進悟氏。
「私は、平成27年から保険営業の仕事を始め、今も現役です。
断言しますが、保険会社に教わった通りに営業すると、友達をなくします。
勉強熱心なあなたが、保険営業として、さらに活躍するための具体的な方法をお伝えします。
あなたにとってこの本が、多くのお客様に愛され、十分な収入を得て、理想の働き方を実現するきっかけになれば嬉しいです」(「まえがき」より)

「現役営業100人インタビュー」より抜粋!
【保険営業になって大変だったことは?】
・「保険屋」に対するイメージが想像以上に悪かった。(代理店・40代)
・研修どおりの販売方法で、ほとんど売れなかったこと。(外資系・40代)
・紹介の無限連鎖なんて、そんな簡単にいかなかった。(代理店・30代)

【保険営業になってよかったことは?】
・労働時間が会社員時代の5分の1程度、かつ収入が約6倍になった。(代理店・30代)
・よかったことは語り尽くせないほどあります。「友人をなくす」とかいわれるこの仕事も、続けていくうちに、たくさんの人から感謝され、頼られるようになります。
誰かの役に立つということが、喜びに変わります。かけがえのない仲間に恵まれます。
胸を張って生きられるようになったのは、この仕事のおかげです。(代理店・40代)

保険屋さんとして絶対知っておきたい基本ルールから、ハマりがちな落とし穴への対処法、そして幸せな成功者になるための心構えやスキルを、きれいごと抜きで語り尽くした一冊です。 電子版・Kindleストアで購入する 電子版:楽天Koboストアで購入する

執筆者プロフィール

目次

まえがき

1章 保険屋さんとはどんな仕事なのか?

  • 保険屋さんはお客様の人生の伴走者
  • ぶっちゃけ、保険営業は稼げる
  • 働き方は、限りなく自由
  • 仕事の9割は見込み客の発見活動
  • 遊びが仕事になる究極の公私混同ビジネス
  • 保険商品は形がなく、価値を感じにくい
  • よくある断り文句は「もう入っているので結構です」
  • 一番重要な仕事は、保険金をお渡しすること
  • その保険は彼女へのラストラブレターになった

 

2章 保険屋さんはなぜ嫌われる?

  • 世間から悪いイメージをもたれている
  • GNP営業をする日系の保険会社
  • 営業力を重視する外資系
  • 保険会社からのノルマがある代理店
  • 「契約したらそれっきり」では嫌われて当然!
  • 人間力だけで売るとお客様を不幸にする

 

3章 保険営業への転職でチャンスをつかむ

  • 自分自身のライフスタイルに合わせやすい
  • 多くの人と出会うことで得られるもの
  • キャリアや学歴がなくても逆転できる
  • 独立・起業へのステップになる
  • ビジネスマンのオリンピックに参加できる

 

4章 転職してからハマりがちな落とし穴

  • あなたがリクルートされたのはなぜか?
  • リクルーターの言葉を鵜呑みにした結果は……
  • 仕事がうまくいかなくなる理由は一つ
  • 1万回は断られると思ったほうがいい
  • テレアポで突きつけられる〝人生の通知表〞
  • 新人が大切な友人を失う鉄板パターン
  • 高収入を得るつもりが、気づけば借金地獄

 

5章 あなたにとってベストな保険会社・職場の選び方

  • 1社だけで決めると必ず後悔する
  • お客様を「担当する」とはどういうことか?
  • 保険会社が教育より採用に力を入れるのはなぜか?
  • 「日本社」「外資系」「代理店」の特徴を知っておこう
  • 競合の保険会社の商品は必ず研究する
  • 報酬条件がのちのちストレスになることも
  • 思考停止させる洗脳教育に気をつけろ!
  • いい上司、悪い上司を見分けるポイント
  • もし保険営業が向いていないと気づいたら

 

6章 あなたが売れない理由をなくす ~実践編~

  • 収入を途絶えさせないための3つの重要事項
  • 成長できる環境を見極める3つのポイント
  • お客様があなたを選ぶ理由をデザインする
  • コンサルティング力は磨くほどいい
  • 付加価値だけで営業してはいけない
  • ライフプランニングは必須のスキル
  • 自己管理能力は最大の武器になる
  • スケジュールの優先度を明確にする
  • 人から紹介されるに値する人物になる

 

7章 個人事業主として生き残るための思考と行動

  • 人生を自分でつくる3つの「M」
  • 契約は副産物くらいに思えばいい
  • すべての原因は100%自分にあると考える
  • あなたの価値観を満たすための目標を設定する
  • KPIとKAIは目標達成のための設計図
  • 抽象的な解釈でなく、具体的な事実を扱う
  • 相手を喜ばせられる仲間をつくろう

 

8章 人を喜ばせることで自分が幸せになる

  • 大学4年で1000万円の借金を抱える
  • 他人をだませば、自分もだまされる
  • 相手のために、見返りを求めずやってみた
  • お金にさんざん苦しんだ私が選んだ職業
  • 感謝は循環し、必ず自分に返ってくる

 

◎現役保険営業100人のアンケート

  • 業界のリアルを教えてください
  • 保険営業の仕事を選んだ理由は?
  • 保険営業を続けている理由は?
  • 保険営業になってよかったことは?
  • あなたにとって保険営業とは?
  • 成功する人・失敗する人の特徴は?
  • 保険営業になって大変だったことは?
  • いい上司、悪い上司とは?
  • あなたが成功している理由は?

あとがき